Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Sztuczna inteligencja (SI) ma coraz większe zastosowanie we wielu dziedzinach, w tym również w branży pośrednictwa nieruchomości. Oto niektóre z narzędzi SI, które mogą być wykorzystywane w tej dziedzinie:

  1. Analiza rynku i przewidywanie cen: Algorytmy SI mogą analizować ogromne ilości danych dotyczących nieruchomości, lokalizacji, trendów rynkowych i innych czynników wpływających na ceny nieruchomości. Dzięki temu można tworzyć dokładne prognozy cenowe, pomagając wycenić nieruchomości.
  2. Wyszukiwanie nieruchomości: Platformy internetowe wykorzystujące SI mogą dostarczać spersonalizowane propozycje nieruchomości na podstawie preferencji klienta. Algorytmy mogą analizować wcześniejsze wybory klienta oraz czynniki, takie jak lokalizacja, wielkość, cena i udogodnienia, aby zaproponować najlepsze pasujące oferty.
  3. Automatyzacja procesów: Sztuczna inteligencja może pomóc w automatyzacji wielu procesów związanych z pośrednictwem nieruchomości, takich jak weryfikacja dokumentów, zarządzanie umowami, terminarzami i komunikacją z klientami. To może pomóc w zwiększeniu efektywności pracy pośredników.
  4. Chatboty i wsparcie klienta: Chatboty wykorzystujące SI mogą udzielać odpowiedzi na często zadawane pytania klientów oraz pomagać w początkowych etapach komunikacji. Dzięki temu pośrednicy mogą efektywniej obsługiwać zapytania i dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
  5. Analiza ryzyka kredytowego: Przy procesie udzielania kredytów hipotecznych, SI może analizować dane finansowe klientów i wydawać rekomendacje dotyczące ryzyka kredytowego, co pomaga bankom i pośrednikom podjąć bardziej świadome decyzje.
  6. Wirtualne wizualizacje i rzeczywistość rozszerzona: Technologie wizualizacji oparte na SI mogą umożliwić klientom wirtualne obejrzenie nieruchomości, zanim jeszcze zostanie zbudowana. Rzeczywistość rozszerzona może pomóc klientom „wejść” do nieruchomości i ocenić przestrzeń w skali 1:1.
  7. Analiza dokumentów: Algorytmy przetwarzania języka naturalnego mogą pomóc w analizie i wyciąganiu istotnych informacji z wielu dokumentów prawnych i finansowych, przyspieszając procesy związane z transakcjami nieruchomościowymi.
  8. Procesy decyzyjne: SI może pomóc w analizie różnych czynników wpływających na podejmowanie decyzji związanych z inwestycjami nieruchomościowymi, dostarczając bardziej obiektywnych i opartych na danych rekomendacji.
  9. Przewidywanie popytu: Algorytmy przewidywania popytu mogą analizować dane demograficzne, społeczne i ekonomiczne, aby przewidzieć trendy popytu na nieruchomości w różnych lokalizacjach.
  10. Optymalizacja procesu sprzedaży: SI może pomagać w optymalizacji procesu sprzedaży nieruchomości, sugerując najlepsze strategie marketingowe, czas sprzedaży i taryfy cenowe.

Warto zaznaczyć, że rozwój narzędzi SI w branży pośrednictwa nieruchomości jest dynamiczny, a lista powyższych zastosowań może się zmieniać wraz z postępem technologicznym.

Obeazek wygenerowany przez AI
Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Rządowy Program 2%: Ulga dla Pierwszych Nabywców Nieruchomości

Od 1 lipca 2023 roku rząd wdrożył program mający na celu wsparcie osób nabywających swoją pierwszą nieruchomość. Program, który ma trwać przez cztery lata, do 2027 roku. Wprowadzenie tego programu stanowi istotny krok w kierunku stymulacji rynku nieruchomości, jednak niesie ze sobą zarówno korzyści, jak i pewne wyzwania.

Poza programem kredytowym jest zwolnienie z podatku od czynności cywilnoprawnych w wysokości 2% od ceny zakupu nieruchomości. To ogromna ulga dla nabywców, którzy zwykle byli obciążeni tym dodatkowym kosztem przy nabyciu 1. mieszkania. Ta pozytywna zmiana z pewnością zachęci wielu do skorzystania z okazji i zakupu wymarzonego lokum.

Jednakże warto zauważyć, że popularność programu przyniosła pewne skutki. Już w pierwszych tygodniach od jego wprowadzenia, popyt na mieszkania, zwłaszcza te o rozmiarze do 3 pokoi i cenach do 600000 złotych, wystrzelił w górę. To zaowocowało tym, że najbardziej pożądane nieruchomości szybko znikały z rynku, a potencjalni nabywcy musieli działać błyskawicznie, by nabyć wymarzone miejsce.

Niestety, skutkiem tego zjawiska jest widoczny spadek liczby mieszkań dostępnych na rynku. W przypadku miast takich jak Warszawa można zaobserwować nawet 33% spadek liczby ofert mieszkań na portalach nieruchomościowych, takich jak morizon.pl. To zjawisko wzbudza obawy co do dostępności nieruchomości dla tych, którzy nie zdążą skorzystać z programu w jego początkowej fazie.

Podsumowując, rządowy Program 2% dla Pierwszych Nabywców Nieruchomości przyniósł ważne zmiany na rynku nieruchomości. Zwolnienie z podatku od czynności cywilnoprawnych z pewnością zachęciło wiele osób do podjęcia decyzji o zakupie nieruchomości, jednak skrócony okres trwania programu może wpłynąć na nierównowagę popytu i podaży. Warto śledzić dalszy rozwój sytuacji na rynku nieruchomości w kontekście tego programu, aby zrozumieć pełen zakres jego wpływu na branżę.

Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Pierwsza transakcja „na Jachcie”

Chciałbym podzielić się z Wami moim doświadczeniem z mojej pierwszej transakcji w mieście Łódź. Była to transakcja z innym agentem z łódzkiego MLS, który reprezentował kupującą. Przebiegło to sprawnie, choć były pewne różnice w porównaniu z warszawskim rynkiem nieruchomości.

Po pierwsze, musiałem wyciągnąć dokumenty wypisu z rejestru gruntów i kartoteki lokali do sprzedaży mieszkania, co nie jest konieczne w ogóle, ale taka jest specyfika tego miasta. Można je uzyskać w wydziale geodezji i katastru Urzędu Miasta Łodzi.

Po drugie, musieliśmy uwzględnić prawo pierwokupu przez miasto, z którego nie skorzystało. To oznacza, że miasto ma pierwszeństwo w zakupie nieruchomości po cenie rynkowej, jeśli jest ona położona na terenie rewitalizacji. W tym przypadku miasto nie wyraziło zainteresowania kupnem mieszkania i wydało zaświadczenie o braku prawa pierwokupu.

157 mkw mieszkanie  z wykuszem, znajduje się  XIX wiecznej kamienicy, wysokie na 3,6 m, jeden pokój ma 80 mkw. W Warszawie to rzadkość, gdzie większość kamienic została zniszczona podczas II wojny światowej. W Łodzi natomiast zachowało się wiele zabytkowych budynków, które tworzą klimat miasta.

Podsumowując, moja pierwsza transakcja w Łodzi była ciekawym i pouczającym doświadczeniem. Udało mi się sprzedać mieszkanie po 3 miesiącach od podpisania umowy pośrednictwa. Jestem zadowolony z przebiegu współpracy i mam nadzieję na kolejne transakcje w tym mieście.

Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Ciekawostka z Berlina

#ryneknajmu Właściciel może podwyższyć czynsz tylko o 10% od poprzedniego czynszu z ostatniej umowy. Czyli jak umowa jest sprzed 10 lat to nawet nie pokryje to inflacji 😀.

Co uważacie o takich przepisach w Polsce? Napiszcie w komentarzu

Talerzyk od @Very Ugly Plates

Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Co załatwia pośrednik nieruchomości

Profesjonalista, który działa jako mediator między kupującymi a sprzedającymi nieruchomości. Ich podstawową rolą jest pomoc klientom w zakupie lub sprzedaży nieruchomości, niezależnie od tego, czy jest to dom, mieszkanie czy grunt.

Oto niektóre z kluczowych zadań, które zwykle wykonują pośrednicy:

  • Pomoc w wyszukiwaniu nieruchomości: Agenci nieruchomości pomagają kupującym znaleźć nieruchomości spełniające ich kryteria, takie jak lokalizacja, wielkość i budżet.
  • Wystawia ofertę na rynek: agenci pomagają sprzedającym, wystawiając ich nieruchomości na sprzedaż w usłudze wielu portali, w tym w systemie MLS i reklamując je potencjalnym nabywcom.
  • Koordynacja prezentacji:  agenci organizują pokazy nieruchomości i otwarte domy, aby zaprezentować nieruchomość potencjalnym nabywcom.
  • Negocjuje: agenci pomagają klientom negocjować warunki umowy dotyczącej nieruchomości, w tym cenę, nieprzewidziane wydatki i daty zamknięcia.
  • Dostarczanie analiz rynkowych: Agenci dostarczają klientom raporty na temat lokalnych trendów na rynku nieruchomości, w tym porównywalne dane dotyczące sprzedaży, aby pomóc im w podejmowaniu świadomych decyzji co do realności sprzedaży w danej cenie, w danym czasie na rynku.
  • Przekaż polecenia: Agenci mogą również przekazywać polecenia innym specjalistom, takim jak pośrednicy kredytów hipotecznych, budowlańcy, homestagerowie, fotografowie i prawnicy zajmujący się nieruchomościami.

Ogólnie rzecz biorąc, agent nieruchomości odgrywa ważną rolę w pomaganiu klientom w poruszaniu się po złożonym procesie kupna lub sprzedaży nieruchomości.

Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Korzyści ze sprzedaży nieruchomości przez agenta

Sprzedaż nieruchomości to znacząca transakcja finansowa, która wymaga specjalistycznej wiedzy i doświadczenia. Dlatego tak ważne jest, aby mieć profesjonalnego agenta nieruchomości, który przeprowadzi Cię przez cały proces i pomoże uzyskać jak najlepszy wynik. Oto niektóre korzyści ze sprzedaży nieruchomości za pośrednictwem agenta:

Dostęp do rozległej sieci bazy klientów

Pośrednik nieruchomości ma rozległą sieć kontaktów, które mogą pomóc Ci sprzedać nieruchomość szybciej i za lepszą cenę. Mają dostęp do systemu wymiany ofert pomiędzy agentami z całej Polski, do wielu portali, wielu narzędzi marketingowych online oraz własnej bazy potencjalnych kupców i inwestorów.

Profesjonalny marketing

Agent nieruchomości może profesjonalnie wypromować Twoją nieruchomość, prezentując jej najlepsze cechy i przyciągając potencjalnych nabywców. Mogą pomóc zaaranżować Twój dom, mieszkanie, zrobić profesjonalną sesję zdjęciową, film promocyjny, wirtualny spacer i stworzyć atrakcyjne opisy ofert, które przyciągną uwagę kupujących.

Wiedza w zakresie ustalania cen

Właściwa rekomendacja ceny nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla szybkiej sprzedaży i za najlepszą możliwą cenę. Agent nieruchomości ma dogłębną wiedzę na temat lokalnego rynku nieruchomości i może pomóc Ci ustalić uczciwą i konkurencyjną cenę za Twoją nieruchomość.

Umiejętności negocjacyjne

Negocjacje z potencjalnymi nabywcami mogą być trudne, zwłaszcza jeśli jesteś emocjonalnie zaangażowany w nieruchomość. Agent nieruchomości może działać jako bufor między Tobą a kupującym i negocjować w Twoim imieniu, aby uzyskać jak najlepszy wynik.

Pomoc z dokumentami

Sprzedaż nieruchomości wiąże się ze złożonymi dokumentami prawnymi i procesami, które mogą być przytłaczające dla nieprofesjonalisty. Agent nieruchomości może przeprowadzić Cię przez wymogi prawne i upewnić się, że wszystkie niezbędne dokumenty są poprawnie wypełnione.

Oszczędność czasu

Sprzedaż nieruchomości to czasochłonny proces, który wymaga znacznego nakładu pracy i energii. Agent nieruchomości może zaoszczędzić czas i kłopoty, zajmując się całym procesem od początku do końca, w tym pokazami nieruchomości, drzwiami otwartymi i negocjacjami.

Porady ekspertów

Agent nieruchomości może udzielić fachowych porad dotyczących wszystkich aspektów procesu sprzedaży, w tym rekomendacji ceny nieruchomości, marketingu i negocjacji. Mogą również zaoferować wgląd w lokalny rynek nieruchomości i pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji, które przynoszą korzyści.

Podsumowując, sprzedaż nieruchomości za pośrednictwem agenta ma wiele zalet, które mogą zaoszczędzić czas, pieniądze i stres. Profesjonalny agent nieruchomości może zapewnić Ci fachową poradę, dostęp do rozległej sieci kontaktów i pomoc przy dokumentach, dzięki czemu uzyskasz najlepszą możliwą cenę.

Podczas sesji fotograficznej
Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Co agent nieruchomości powinien umieć i czy musi mieć licencję

Czasami spotykam się z tymi pytaniami. Postaram się na to odpowiedzieć na to, w tym wpisie. Zachęcam do przeczytania 🙂

  • Co do licencji. Nie trzeba mieć, żadnej licencji. Obowiązek uzyskania licencji został zniesiony w 2014 roku. Sam posiadam licencję wydaną przez Ministerstwo Infrastruktury (wtedy Ministerstwo Budownictwa 🏗 i Gospodarki Wodnej 🚢 😀), ale przyznam szczerze, że nie przypominam sobie, żeby jeden jakiś klient pytał mnie o to.
    Licencja u agenta nieruchomości jest na duży plus – bo ma wiedzę sprawdzoną egzaminem. Musiał skończyć kilkutygodniowy kurs albo tak jak ja – studia na kierunku pośrednictwo nieruchomości oraz odbyć praktyki.
  • Co powinien umieć i robić? Odpowiedź jest prosta. Bardzo dużo.
    Od wiedzy teoretycznej, czyli w praktyczne zastosowanie Ustawy o gospodarowaniu nieruchomościami po…
    • Od początku.
      Odpowiednio określić cenę uwzględniając aktualny rynek. Powiedzieć jakie działania marketingowe podejmie.
      Wytłumaczyć umowę pośrednictwa – pokazać swoje obowiązki w umowie i inne punkty umowy.
    • Być zaangażowanym i mieć wspólny cel z klientem. Nie tylko co do ceny, ale i  np: czasu, w jakim ma być to dokonane. Wykonać maksymalnie dużo działań marketingowych w zależności od potrzeb.
      Oferta powinna być promowana na wszystkich najważniejszych portalach, na stronie biura, na stronach MLS WSPON.
      Kompleksowa oferta obejmuje: wirtualny spacer 3D, homestaging, profesjonalną sesję zdjęciową, baner, ulotki, wizualizacje.
      Nie wszystkie te działania są potrzebne do każdej oferty, ale właśnie powinien ocenić agent.
    • Współpracować z innymi agentami.
    • Weryfikować oglądających.
      Weryfikacja tożsamości i kwalifikacja oglądających – to jeden ze sposobów ochrony moich klientów i oszczędność czasu przed „oglądaczami”.
      Również pod względem finansowym. Jeśli zakup będzie kredytowy to kieruję potencjalnego kupca na rozmowę z pośrednikiem kredytowym. Kalkulatory banku nie uwzględniają indywidualnej sytuacji i w innych bankach może być korzystniejsza oferta.
    • Robić sprawozdanie z bieżących działań.
      Być w stałym kontakcie z klientami i mówić choćby najgorszą prawdę o braku zainteresowania ofertą. I rozmawiać o tym, żeby sprzedać ofertę.
    • Powinien pomóc w załatwieniu spraw formalnych.
    • Pracować dla jednej strony… ja tak robię. Wiem dla kogo pracuję i czyje interesy reprezentuję.
    • Mieć referencje, bazę klientów swoją, biura i współpracować z innymi agentami. A młody agent powinien bardzo mocno chcieć sprzedać Państwa nieruchomość.

Nie napisałem wszystkiego w tym artykule bo przyznam, że mógłbym wchodzić w niekończące się dygresje. Jeśli chcesz porozmawiać o moich usługach lub chcesz sprzedać nieruchomość to napisz email pawel.tyl@bialelwy.pl, na WhatsApp, messengerze lub zadzwoń 519535767.

Wszystkiego dobrego 😀

Licencja pośrednika nieruchomości
Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Stary Żoliborz – wielu tam chce mieszkać, nawet Amerykanie

Przedwojenna, piękna, zielona dzielnica. Zachowane modernistyczne kamienice i przemyślany układ ulic. Nie znam nikogo, kto by się nie zachwycił oficerskim Żoliborzem. Stary Żoliborz dzieli się również na osiedla, na tzw. Żoliborz Dziennikarski i Urzędniczy.

Mieć tam mieszkanie, a tym bardziej dom.. spełnienie marzeń. Bliskość Śródmieścia, metro, cisza, parki, kawiarnie, Wisła.

Przyjąłem ofertę dzięki leadowi od mojej dobrej koleżanki Marty Krop-Włodarczyk – fotografce (z którą wygraliśmy WIZJERY 2021 – konkurs na najlepsze zdjęcia portali Morizon i Gratka). Było to mieszkanie w największej kamienicy na Żoliborzu przy ul. Mickiewicza 27 – świetne! Ładnie wykończone, dwustronne, 75 mkw, 3 pokoje, oddzielna kuchnia,  balkon Usytuowane na 1. piętrze (większość kamienic na starym Żoliborzu nie ma wind).

Z właścicielami ustaliłem, że moja usługa będzie pełna. Przygotowanie oferty: sesja zdjęciowa z homestagingiem, wirtualny spacer, negocjacje. Cały proces sprzedaży jest na moich barkach. Oni tylko załatwiają zaświadczenia i idą już tylko do notariusza.

Na prezentację mieszkania przychodzili ludzie, którzy po prostu lubią Stary Żoliborz. Już tu mieszkają, mieszkali albo chcą tam się przeprowadzić. I tacy ludzie właśnie kupili to mieszkanie. Polacy, którzy mieszkają na co dzień w USA, ale chcieli mieć swoje mieszkanie na przyjazdy do Warszawy. W młodości mieszkali na Żoliborzu ;).

Transakcja gotówkowa, dosłownie. Przyzwyczajenia amerykańskie… Pan na umowę przedwstępną do kancelarii notarialnej przeszedł z gotówką – 200000 zł. Sprzedający i kupujący poszli razem do banku i wpłacili na konto ówczesnych właścicieli. Umowa sprzedaży po 6 miesiącach. Doszedłem do wniosku, że jako pośrednik trzeba się interesować wszystkim.  Strajk kontrolerów lotów w Polsce prawie pokrzyżował plany, ale na szczęście kupujący przylecieli z lotniska w Chicago, z którego połączenia były obsługiwane.

Przy ostatecznej był przelew bankowy. Happy end 🙂 

Agent nieruchomości Paweł Tyl
Agent nieruchomości Paweł Tyl
Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Podatki, VAT, spółki, interpretacje podatkowe, wszyscy to lubią, wiadomo…

W styczniu 2022 sprzedam działkę w Chylicach, pomiędzy Piasecznem a Konstancinem. Działka w kwadracie, pow.: 3400 mkw, plan miejscowy. Ustaliłem cenę z właścicielem — mogę sprzedać pojedynczo 😃.

Sprzedawała spółka. Cena netto, czyli jeszcze kupujący ma zapłacić 23% VAT, przy sprzedaży gruntu. Liczyłem na zakup przez dewelopera na budowę bliźniaka albo kupca, który kupi pod rezydencję.
I po 2 dniach zadzwonił do mnie deweloper, który zobaczył baner. Drobne negocjacje i cena transakcyjna ustalona. Zastanawiali się, czy kupią na siebie jako osobę fizyczną, czy spółkę. Ustalone, że na spółkę cywilną.
Niby prawie koniec, ale… sprzedający teraz chce tylko sprzedać spółkę z o.o. (spółkę celową) z gruntem w majątku. Sprawiło mi to nie mały kłopot — muszę przedstawić zmianę koncepcji kupującemu, co usłyszałem to moje… taki zawód wybrałem :). Jest ok — piłka w grze.
Kupujący nigdy nie kupował spółki, przez kilka tygodni musiał ustalić różne kwestie z prawnikiem. Wstępnie się zgodzili, ale… sama spółka miała kapitał zakładowy 50.000 zł. I kupujący chcieli kupić spółkę z podwyższonym kapitałem zakładowym do prawie 2.300.000 zł. Sprzedający nie zgodzili się, bo by weszli jako udziałowcy w 19% PIT.
Impas negocjacyjny.
Po kilku tygodniach rozmów przekonałem strony do zwykłej sprzedaży działki. Negocjacje cenowe i reszta to już formalność, aktualne dokumenty dla działki i spółki i notariusz. Sprzedałem:)

Kategorie
Blog Pawła Tyla - Nieruchomości

Czy umowa na wyłączność ma sens?

poruszane tematy:

  1. Nieruchomość w internecie

  2. Obowiązki agenta

  3. Umowa na wyłączność

  4. Umowa otwarta

  5. Wnioski

Nieruchomości w internecie

Rynek pośrednictwa nieruchomości podlega zmianom. Technologia komunikacji internetowej wprowadza nowe rozwiązania także tutaj. Przygotowanie oferty, jej upublicznienie i dotarcie do potencjalnych kupujących jest niezwykle łatwe, praktycznie każdy z nas może to zrobić zza biurka, w domu lub w pracy, korzystając z platform internetowych.


Tak samo jak każda moneta ma awers i rewers, tak też ofertowanie poprzez portale internetowe ma swoje zalety, ale też wady. Rachunek korzyści sprowadza się do pytania “w jaki sposób najlepiej kupić lub sprzedać nieruchomość?” Czy podchodząc do tego zadania samodzielnie odniesiemy sukces na miarę naszych oczekiwań?   

Praktyka sprzedaży

Nieograniczona dystrybucja oferty w internecie wcale nie oznacza, że ktoś się nią zainteresuje. Dlaczego? Ponieważ jest ich tak wiele, że trudno skupić uwagę na jednym przypadku i docenić to co w nim wartościowe. Dodatkowo, króluje fałszywe poczucie przewagi (“nie weźmiesz ty, to zrobi to ktoś inny”) wynikające z sporego ale pobieżnego i płytkiego zainteresowania ofertą, jest ich przecież tak wiele, że trudno każdą analizować. 

Naszym zadaniem, jako kogoś kto chce kupić lub sprzedać, jest nawiązać kontakt z drugą stroną transakcji. Zrozumieć jego cele, potrzeby i uwarunkowania oraz przedstawić własne, znaleźć to co łączy i uczynić z tego podstawę dla transakcji. Innymi słowy należy danemu człowiekowi poświęcić swój czas i uwagę, licząc na wzajemność. Takich procesów negocjacyjnych trzeba prowadzić wiele, jeśli chcemy mieć prawo wyboru z kim dokonamy finalizacji transakcji. W przeciwnym razie to druga strona będzie miała wybór, a to oznacza że “jesteśmy na musiku”.

Klient w butach agenta

Każdy, kto samodzielnie podchodzi do transakcji kupna i sprzedaży nieruchomości szybko zorientuje się, że wszedł w buty agenta-pośrednika. Przygotowuje ofertę, ogłasza ją,  odpowiada na pytania, odpisuje, oddzwania, umawia się na spotkania i na miejscu się dowiaduje, że klient dziś nie dojedzie ale może jutro mu się uda. Nie zrażony prowadzi swoje działania dalej po to aby odkryć, że sporo osób tak naprawdę nie jest w ogóle zdecydowanych na transakcję i w sumie nie wiadomo kiedy będą. Natomiast ci którzy są, bezwzględnie wykorzystują swoją pozycję szukając najlepszej, możliwej ceny i jesteśmy tylko jedną z wielu pozycji na ich liście.


Nie wymagam, aby mi wierzyć na słowo. Spróbujcie proszę sami. Poczekam. 

Kwestia pieniędzy

Agent nieruchomości robi to co wymienione wyżej, z tą różnicą że nie jest to dla niego nowość tylko rutyna. O ile przeciętny Kowalski przeprowadza dwie, trzy, może cztery transakcje w życiu, dobry agent zamyka tyle w miesiąc. Nie dlatego, że jest to takie proste, ale dlatego że wie co robi i z kim pracuje. Żyje z osiągniętych sukcesów, a nie z rozpoczętych usiłowań. Ważne jest aby o tym ostatnim pamiętać.

Wynagrodzenie w formule premii za sukces oznacza, że jego zarobek dochodzi do skutku tylko w momencie szczęśliwej finalizacji transakcji i nigdy wcześniej. Wszystkie działania jakie podjął, spotkania, rozmowy, negocjacje są nic nie warte o ile nie rozliczą się na końcu określoną wartością zapisaną na kontach bankowych uczestników transakcji. 

Umowa otwarta lepsza niż na wyłączność?

Wielu sprzedawców i kupujących szuka możliwości pracy z agentem na podstawie tzw. “umów otwartych”, czyli umów pozwalających na pracę z wieloma agentami jednocześnie. Uzasadnieniem takich warunków jest szersza dostępność oferty i wyższe prawdopodobieństwo zdobycia drugiej strony transakcji. 

Pytanie – Czy jest to uzasadnione? 

Odpowiedź – Nie. 

Praca nad ofertą wymaga poświęcenia, uwagi i zaangażowania. Wynagrodzenie za tą pracę jest przyszłe i niepewne, warunkowe. Zostanie wypłacone, jeśli transakcja dojdzie do skutku. Umowa otwarta de facto oznacza, że zawsze można znaleźć powód aby nie rozliczyć prowizji agenta. Motywujące, prawda? Oczywiście, motywuje do pracy, ale nad innym zleceniem.

Na dobre, nie na złe

Jeśli komuś powierzamy swoje sprawy to podstawą do tego jest zaufanie, że trafiają one w dobre ręce. Dotyczy to tak samo nieruchomości jak spraw prawnych, zdrowotnych lub rodzinnych. Sukces polega na dobraniu sobie odpowiedniej osoby, kogoś kto jest godzien tego zaufania i poddanie go próbie polegającej na rozpoczęciu współpracy. Jeśli jego działania nie przyniosą oczekiwanych rezultatów, to można się zastanowić co jest tego powodem. Być może źle sformułowaliśmy nasze oczekiwania, być może powody są inne. 

Dobry agent od razu zobaczy wszystkie wady i zalety oferty, oceni szanse transakcji wg przyjętych spodziewanych parametrów cenowych i czasowych i zanim się podejmie swoich obowiązków, upewni się że jego praca ma szansę przynieść sukces. Zarówno dla jego zleceniodawcy, jak i dla niego osobiście. 

Podsumowanie

Rynek nieruchomości rządzi się swoimi prawami, jednak nie są one aż tak odmienne od innych dziedzin życia. Wielu sprzedających i kupujących uważa, że najlepiej będzie kiedy to oni sami przeprowadzą transakcję od A do Z i mają do tego prawo. Mają też okazję aby poznać konsekwencje swoich decyzji i wiele się dzięki temu dowiedzieć. Nie należy im przeszkadzać. 

 

Podobnie, bardzo wielu agentów i agencji w desperacji jest w stanie przyjąć każdą ofertę, obiecać co się da, a potem pracować z każdym teoretycznym kupującym jakiego znajdą. To szerszy temat. Tak samo się dzieje np, na rynku doradców inwestycyjnych, rezultaty znamy, nie ma na to lekarstwa innego aniżeli chłodny umysł i analityczne podejście do problemu. Od czego zacząć sprzedaż lub kupno nieruchomości? Od zebrania informacji, od sprawdzenia ofert, od rozmowy z kimś, kto nas zrozumie i w gąszczu danych wyłowi dla nas to, co istotne. Co będzie podstawą dla dalszej współpracy. 

 

Kontakt do mnie: 519-535-767