Mamy na dzisiaj (1 października 2024) najwięcej ofert na sprzedaż od października 2021. Konkurencji nie brakuje. Większość sprzedających ustala cenę przez porównanie, jak inni wystawiają oferty — ta metoda będzie skuteczna przy dużym popycie, jaki był na przykład przy progromie Bezpieczny Kredyt 2%. A jak ustalać cenę przy niskim popycie? Bo jest teraz o 66% mniejszy niż w drugiej połowie 2023. Sprzedaję nieruchomości od wielu lat, to widzę, jaki jest odzew na danego typu mieszkania, domy czy działki. Więc estymuję cenę, transakcyjne z mojego doświadczenia. I w tych okolicach cenowych sprzedaję, czy to w kilka tygodni, czy kilka miesięcy.
Jeśli nie masz ze swojego ogłoszenia odzewu, żadnych ofert po kilku tygodniach od sprzedaży to jednym z rozwiązań, które może pomóc to obniżka o 10%.
Innym rozwiązaniem może być zgłoszenie się do mnie i ustalenie nowej strategii cenowej i marketingowej.
Jeśli jesteś w podobnej sytuacji, to napisz lub zadzwoń — link do zakładki Kontakt.
Dlaczego wybór doświadczonego agenta nieruchomości to klucz do szybkiej i skutecznej sprzedaży? Decyzja o sprzedaży nieruchomości to często jedno z ważniejszych przedsięwzięć w życiu. Zanim powierzysz sprzedaż w niepowołane ręce, warto zastanowić się, jakie czynniki wpływają na powodzenie takiej transakcji.
Doświadczony agent to przede wszystkim profesjonalista posiadający bogatą wiedzę o rynku nieruchomości, umiejętności negocjacyjne oraz wiele narzędzi marketingowych.
Co wyróżnia doświadczonego agenta?
Znajomość lokalnego rynku: Doświadczony agent doskonale orientuje się w aktualnych trendach na rynku nieruchomości w danej okolicy. Wie, jakie nieruchomości cieszą się największym zainteresowaniem, jakie są średnie ceny za metr kwadratowy oraz jakie czynniki wpływają na wartość nieruchomości. Dzięki tej wiedzy jest w stanie precyzyjnie wycenić Twoją nieruchomość i dostosować strategię sprzedaży do specyfiki rynku. Umiejętności marketingowe: Profesjonalny agent posiada wiele narzędzi marketingowych, które pozwalają skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów. Odpowiednio przygotowane ogłoszenia, profesjonalne zdjęcia, film, a także działania w mediach społecznościowych to tylko niektóre z nich. Dzięki temu Twoja nieruchomość zostanie zaprezentowana w najlepszym świetle, co przyciągnie uwagę większej liczby zainteresowanych. Sieć kontaktów: Doświadczony agent posiada rozbudowaną sieć kontaktów, co pozwala mu na szybkie dotarcie do potencjalnych nabywców.
Zatrudnienie mnie do zarządzania najmem niesie ze sobą kilka korzyści dla właścicieli nieruchomości, którzy chcą zaoszczędzić czas, uniknąć problemów związanych z wynajmem i mieć doradztwo przy wynajmowaniu nieruchomości.
Oto zalety:
Profesjonalne zarządzanie: Mam doświadczenie i wiedzę, które pozwalają im skutecznie zarządzać najmem, minimalizując ryzyko i maksymalizując zyski, ustalając rynkową stawkę wynajmu. Znam przepisy dotyczące najmu, co pomaga uniknąć potencjalnych problemów.
Efektywne wynajmowanie: Mogę szybko znaleźć odpowiednich najemców dzięki skutecznym strategiom marketingowym i kontaktom. Weryfikuję najemców, co zmniejsza ryzyko niepłacących lub odsiewam problematycznych najemców.
Konserwacja i naprawy: Mam dostęp do sprawdzonych usługodawców. Regularne przeglądy i utrzymanie nieruchomości są po stronie właściciela. Mogę w tym pomóc.
Obsługa najemców: zajmuję się codziennymi kontaktami z najemcami. Utrzymuje dobre relacje z najemcami, dzięki czemu może to prowadzić do dłuższych okresów najmu i mniejszej rotacji.
Oszczędność czasu i wygoda: Zatrudniając mnie pozwalasz sobie skupić się na innych aspektach, zamiast angażować się w codzienne obowiązki związane z wynajmem nieruchomości.
Mogę również pomóc w planowaniu rozwoju portfela nieruchomości. Podsumowując, zatrudnienie mnie do zarządzania najmem może znacząco poprawić efektywność inwestycji w nieruchomości.
Ostatni czwartek był dla mnie dniem pełnym wyzwań. Zostałem postawiony przed sytuacją, że samodzielnie musiałem zająć się homestagingiem mieszkania, które niedługo będzie na sprzedaż. Koleżanka od HS przeziębiła się i tylko przygotowała mi torby z rzeczami. Był to ciekawy proces, który potwierdził jakie znaczenie ma odpowiednie przygotowanie nieruchomości przed sesją fotograficzną. Dzięki temu doświadczeniu mogę teraz podzielić się z Tobą zaletami homestagingu i dlaczego warto go uwzględnić w procesie sprzedaży nieruchomości.
Po pierwsze, homestaging pozwala potencjalnym nabywcom zobaczyć potencjał przestrzeni. Mieszkanie, mimo że było ładne i funkcjonalne, nabrało zupełnie nowego wymiaru po odpowiednim wystroju i aranżacji. Wyeksponowanie atutów przestrzeni, takich jak przestronność, naturalne światło, zwiększa atrakcyjność nieruchomości.
Po drugie, homestaging pomaga potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie życie w danej przestrzeni. Poprzez odpowiednie meble, dodatki i dekoracje kwiaty można stworzyć atmosferę, która zachęca do wyobrażenia sobie codziennego życia w danym miejscu. To uczucie „jak w domu” może być kluczowe w procesie podejmowania decyzji o zakupie nieruchomości.
Po trzecie, homestaging sprawia, że zdjęcia nieruchomości prezentują się o wiele lepiej. Estetycznie przygotowana przestrzeń, ustawiona w najlepszym świetle, jest bardziej przyciągająca dla potencjalnych nabywców przeglądających oferty online. Pierwsze wrażenie jest często decydujące, dlatego warto zadbać o to, aby było ono jak najbardziej pozytywne.
Podsumowując, homestaging to nie tylko sposób na lepszą prezentację nieruchomości, ale również strategia zwiększająca szanse na szybką i korzystną sprzedaż. Dzięki odpowiedniemu wystrojowi i aranżacji można podkreślić atuty przestrzeni, zachęcić potencjalnych nabywców do wyobrażenia sobie życia w danym miejscu oraz sprawić, że oferta będzie bardziej atrakcyjna na rynku. Jest to inwestycja w sukces sprzedaży, która z pewnością się opłaca.
2023 jest pod znakiem 2%, bo piszę ten wpis 29 grudnia. Rządowy program „Bezpieczny kredyt 2%” delikatnie namieszał na rynku. Nienaturalnie napędził popyt, co podbiło ceny mieszkań, do 800.000 zł. A głównie do 600.000 zł, bo to limit dla singli, 800.000 zł jest dla małżeństw.
Widziałem to po sprzedaży swoich ofert, a szczególnie to mogę pokazać na jednym przykładzie. W marcu przyjąłem mieszkanie na sprzedaż w Markach za 430.000 zł. Były prezentacje, ale to zaczęło się od 1 lipca, to nie ma porównania. I po 1 lipca właścicieli, po jakimś czasie podnieśli cenę do 460.000 zł, tylko z powodu tego programu — tego taniego pieniądza na rynku. Nie z powodu, że obok będzie park, lepsza droga, obwodnica, centrum handlowe, nowa fabryka.
Około 10 prezentacji w tygodniu. A kupujący złożył ofertę tylko dlatego, bo inne mieszkania mu uciekły. Jego konkurentami byli też inni z programu 2%. Poniżej macie Państwo wykres pokazujący ile kredytów było z programu 2%. Co stanowi ⅔ wszystkich kredytów. Popyt jakby wrócił do poziomów sprzed 2-3 lat, ale głównie dzięki temu programowi wróciło na stare poziomy.
Wiemy, jaka była inflacja w kraju w ostatnich 3 latach. Poniżej tabela pokazująca ostatnie 20 lat.
Więc spójrzmy na REALNE ceny, które uwzględniają inflację. Ceny mieszkań spadły o 6,7% realnie od 2007 roku w największych 7 polskich miastach.
🟥 Realnie ceny wzrosły średniorocznie o 3,7% w latach 2014-2022.
🟦 Nominalnie ceny mieszkań urosły o 63% od 2007 r. od 52% w Krakowie do 92% we Wrocławiu, ale skumulowana inflacja w tym czasie wyniosła 75% (!). A w ostatnich 12 miesiącach od 10% do 25%.
Co pokaże 2024? Ten program jak ja to nazywam — Dopamina 2% podbił mocno ceny, sztucznie przez tani pieniądz z tych kredytów. Dziś już wiemy, że będzie kontynuacja programu 2%. Choć ustawowe limity wydatków na dopłaty do bezpiecznego kredytu 2% zakładały, że wsparciem w latach 2023 i 2024 może być objęte ok. 50 tys. kredytów. Do 21 grudnia 2023 r. podpisano ok. 55,8 tys. umów kredytowych. Nowa formuła programu będzie przedstawiona na początku 2024 roku. Zobaczymy czy nowa koalicja w Sejmie odetnie dopaminę, a może dołoży do pieca, przez kredyt 0% (zero procent). Zobaczymy 🙂
Życzę Państwu w 2024 udanych transakcji na rynku nieruchomości i wszystkiego dobrego w pozostałych dziedzinach życia 🙂.
Po latach wynajmowania mieszkań klientów i swoich mogę podpowiedzieć, jak lepiej wypaść niż większość kandydatów na najemcę.
Na wstępie przeczytaj do końca opis oferty. Komentarz: może to umowa najmu okazjonalnego, a ty tego nie chcesz. Może nie ma akceptu dla zwierząt itp.
Podczas rozmowy telefonicznej przedstaw się i sytuację od razu nie pytaj się kiedy można się umówić.
Ile osób miałoby mieszkać. Ilu dorosłych, ile dzieci. Czy są zwierzęta z Tobą. Komentarz: Nie wszystko jest napisane w ofercie. Niektórzy, chcą wynajmować tylko singlom, maks parom. A jeszcze inni nie chcą par z dziećmi i żadnych zwierząt. Najlepiej to wyjaśnić podczas rozmowy telefonicznej niż tracić czas na dojazd i krótką rozmowę.
Od kiedy chcecie wynająć i na jak długo? Komentarz: Może jest 29 listopada, a chcesz wynająć z 1 stycznia. Małe szanse, bo może właściciel chcieć wynająć z 1 grudnia i dlatego też obniży cenę, żeby tylko mieć najemcę z 1 grudnia. Takie wyprzedzenia słabo działają. Myślę, że 2 tygodnie przed teoretycznym rozpoczęciem wynajmu można się umawiać.
Podczas rozmowy w mieszkaniu — opowiedz:
Pracujecie, czy studiujecie. Komentarz: Na spotkaniu opowiedz coś o sobie. Gdzie pracujesz — geograficznie czy ta sama dzielnica i/lub podaj branżę, w jakiej pracujesz. Może coś więcej zależy, jak z tym będziecie się czuć. Jeśli umowa ma być na 12 miesięcy i mieszkanie kosztuje 3.000 zł miesięcznie, to jest to zobowiązanie na 36.000 zł. Nikt nie udzieli pożyczki bez jakiejś weryfikacji lub zaświadczenia z pracy o zarobkach. Tu jest podobna sytuacja. Warto podkreślić swoją stabilność finansową i gotowość do terminowego regulowania czynszu.
Zadaj pytania dotyczące warunków najmu i obowiązków najemcy. Komentarz: Uniknij niespodzianek i nieporozumień, zadając pytania dotyczące szczegółów związanych z umową. Na przykład, dowiedz się, czy są jakieś dodatkowe opłaty, jakie są zasady dotyczące zwrotu kaucji, czy istnieją ograniczenia dotyczące przystosowywania mieszkania. Wykazując zainteresowanie o szczegóły, pokazujesz, że traktujesz najem poważnie.
Sztuczna inteligencja (SI) ma coraz większe zastosowanie we wielu dziedzinach, w tym również w branży pośrednictwa nieruchomości. Oto niektóre z narzędzi SI, które mogą być wykorzystywane w tej dziedzinie:
Analiza rynku i przewidywanie cen: Algorytmy SI mogą analizować ogromne ilości danych dotyczących nieruchomości, lokalizacji, trendów rynkowych i innych czynników wpływających na ceny nieruchomości. Dzięki temu można tworzyć dokładne prognozy cenowe, pomagając wycenić nieruchomości.
Wyszukiwanie nieruchomości: Platformy internetowe wykorzystujące SI mogą dostarczać spersonalizowane propozycje nieruchomości na podstawie preferencji klienta. Algorytmy mogą analizować wcześniejsze wybory klienta oraz czynniki, takie jak lokalizacja, wielkość, cena i udogodnienia, aby zaproponować najlepsze pasujące oferty.
Automatyzacja procesów: Sztuczna inteligencja może pomóc w automatyzacji wielu procesów związanych z pośrednictwem nieruchomości, takich jak weryfikacja dokumentów, zarządzanie umowami, terminarzami i komunikacją z klientami. To może pomóc w zwiększeniu efektywności pracy pośredników.
Chatboty i wsparcie klienta: Chatboty wykorzystujące SI mogą udzielać odpowiedzi na często zadawane pytania klientów oraz pomagać w początkowych etapach komunikacji. Dzięki temu pośrednicy mogą efektywniej obsługiwać zapytania i dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
Analiza ryzyka kredytowego: Przy procesie udzielania kredytów hipotecznych, SI może analizować dane finansowe klientów i wydawać rekomendacje dotyczące ryzyka kredytowego, co pomaga bankom i pośrednikom podjąć bardziej świadome decyzje.
Wirtualne wizualizacje i rzeczywistość rozszerzona: Technologie wizualizacji oparte na SI mogą umożliwić klientom wirtualne obejrzenie nieruchomości, zanim jeszcze zostanie zbudowana. Rzeczywistość rozszerzona może pomóc klientom „wejść” do nieruchomości i ocenić przestrzeń w skali 1:1.
Analiza dokumentów: Algorytmy przetwarzania języka naturalnego mogą pomóc w analizie i wyciąganiu istotnych informacji z wielu dokumentów prawnych i finansowych, przyspieszając procesy związane z transakcjami nieruchomościowymi.
Procesy decyzyjne: SI może pomóc w analizie różnych czynników wpływających na podejmowanie decyzji związanych z inwestycjami nieruchomościowymi, dostarczając bardziej obiektywnych i opartych na danych rekomendacji.
Przewidywanie popytu: Algorytmy przewidywania popytu mogą analizować dane demograficzne, społeczne i ekonomiczne, aby przewidzieć trendy popytu na nieruchomości w różnych lokalizacjach.
Optymalizacja procesu sprzedaży: SI może pomagać w optymalizacji procesu sprzedaży nieruchomości, sugerując najlepsze strategie marketingowe, czas sprzedaży i taryfy cenowe.
Warto zaznaczyć, że rozwój narzędzi SI w branży pośrednictwa nieruchomości jest dynamiczny, a lista powyższych zastosowań może się zmieniać wraz z postępem technologicznym.
Od 1 lipca 2023 roku rząd wdrożył program mający na celu wsparcie osób nabywających swoją pierwszą nieruchomość. Program, który ma trwać przez cztery lata, do 2027 roku. Wprowadzenie tego programu stanowi istotny krok w kierunku stymulacji rynku nieruchomości, jednak niesie ze sobą zarówno korzyści, jak i pewne wyzwania.
Poza programem kredytowym jest zwolnienie z podatku od czynności cywilnoprawnych w wysokości 2% od ceny zakupu nieruchomości. To ogromna ulga dla nabywców, którzy zwykle byli obciążeni tym dodatkowym kosztem przy nabyciu 1. mieszkania. Ta pozytywna zmiana z pewnością zachęci wielu do skorzystania z okazji i zakupu wymarzonego lokum.
Jednakże warto zauważyć, że popularność programu przyniosła pewne skutki. Już w pierwszych tygodniach od jego wprowadzenia, popyt na mieszkania, zwłaszcza te o rozmiarze do 3 pokoi i cenach do 600000 złotych, wystrzelił w górę. To zaowocowało tym, że najbardziej pożądane nieruchomości szybko znikały z rynku, a potencjalni nabywcy musieli działać błyskawicznie, by nabyć wymarzone miejsce.
Niestety, skutkiem tego zjawiska jest widoczny spadek liczby mieszkań dostępnych na rynku. W przypadku miast takich jak Warszawa można zaobserwować nawet 33% spadek liczby ofert mieszkań na portalach nieruchomościowych, takich jak morizon.pl. To zjawisko wzbudza obawy co do dostępności nieruchomości dla tych, którzy nie zdążą skorzystać z programu w jego początkowej fazie.
Podsumowując, rządowy Program 2% dla Pierwszych Nabywców Nieruchomości przyniósł ważne zmiany na rynku nieruchomości. Zwolnienie z podatku od czynności cywilnoprawnych z pewnością zachęciło wiele osób do podjęcia decyzji o zakupie nieruchomości, jednak skrócony okres trwania programu może wpłynąć na nierównowagę popytu i podaży. Warto śledzić dalszy rozwój sytuacji na rynku nieruchomości w kontekście tego programu, aby zrozumieć pełen zakres jego wpływu na branżę.
Podczas mojej niedawnej wizyty we Francji zauważyłem, że agencje nieruchomości zazwyczaj mieszczą się na parterze budynków, dzięki czemu są łatwo dostępne dla wszystkich. Jest to sprytne posunięcie biznesowe, ponieważ pozwala im przyciągnąć więcej klientów, którzy mogą przechodzić obok i być zainteresowani ich usługami.
Oprócz doskonałej lokalizacji zauważyłem również, że wiele z tych agencji ma przejrzysty i widoczny cennik swoich usług. Ta przejrzystość jest ważna, ponieważ pozwala klientom dokładnie zobaczyć, za co płacą, i to moim zdaniem jest bardzo ok.
Posiadanie cennika pomaga również upewnić się, że klienci nie są zaskoczeni nieoczekiwanymi opłatami lub prowizjami. Dostarczając jasnych informacji z góry, agencja może uniknąć nieporozumień i zapewnić płynniejszy proces transakcji.
Wszystkie oferty mają podany certyfikat energetyczny i klimatyczny budynku, co pewnie niedługo w Polsce będzie obowiązkiem.
Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku nieruchomości ważne jest, aby biura nieruchomości wyróżniały się na tle konkurencji. Zapewnienie przejrzystych cen i jasnych informacji o ich usługach to świetny sposób, aby to zrobić. Pokazuje, że agencja jest profesjonalna, godna zaufania i zorientowana na klienta.
Spodobały mi się również bardzo dobrze widoczne oferty na ekranach sporych telewizorów. Taka dynamiczna przyciągnęła za każdym razem mój wzrok.
Ogólnie rzecz biorąc, moje doświadczenie we Francji pokazało mi, że agencje nieruchomości mogą wiele zyskać na lokalizacji na parterze i dostarczaniu przejrzystych cenników swoich usług i dobrej wizualnej reklamie. W ten sposób mogą przyciągnąć więcej klientów i stać się niezawodnym i godnym zaufania źródłem dla wszystkich potrzeb swoich klientów w zakresie nieruchomości.
Profesjonalista, który działa jako mediator między kupującymi a sprzedającymi nieruchomości. Ich podstawową rolą jest pomoc klientom w zakupie lub sprzedaży nieruchomości, niezależnie od tego, czy jest to dom, mieszkanie czy grunt.
Oto niektóre z kluczowych zadań, które zwykle wykonują pośrednicy:
Pomoc w wyszukiwaniu nieruchomości: Agenci nieruchomości pomagają kupującym znaleźć nieruchomości spełniające ich kryteria, takie jak lokalizacja, wielkość i budżet.
Wystawia ofertę na rynek: agenci pomagają sprzedającym, wystawiając ich nieruchomości na sprzedaż w usłudze wielu portali, w tym w systemie MLS i reklamując je potencjalnym nabywcom.
Koordynacja prezentacji: agenci organizują pokazy nieruchomości i otwarte domy, aby zaprezentować nieruchomość potencjalnym nabywcom.
Negocjuje: agenci pomagają klientom negocjować warunki umowy dotyczącej nieruchomości, w tym cenę, nieprzewidziane wydatki i daty zamknięcia.
Dostarczanie analiz rynkowych: Agenci dostarczają klientom raporty na temat lokalnych trendów na rynku nieruchomości, w tym porównywalne dane dotyczące sprzedaży, aby pomóc im w podejmowaniu świadomych decyzji co do realności sprzedaży w danej cenie, w danym czasie na rynku.
Przekaż polecenia: Agenci mogą również przekazywać polecenia innym specjalistom, takim jak pośrednicy kredytów hipotecznych, budowlańcy, homestagerowie, fotografowie i prawnicy zajmujący się nieruchomościami.
Ogólnie rzecz biorąc, agent nieruchomości odgrywa ważną rolę w pomaganiu klientom w poruszaniu się po złożonym procesie kupna lub sprzedaży nieruchomości.
Sprzedaż nieruchomości to znacząca transakcja finansowa, która wymaga specjalistycznej wiedzy i doświadczenia. Dlatego tak ważne jest, aby mieć profesjonalnego agenta nieruchomości, który przeprowadzi Cię przez cały proces i pomoże uzyskać jak najlepszy wynik. Oto niektóre korzyści ze sprzedaży nieruchomości za pośrednictwem agenta:
Dostęp do rozległej sieci bazy klientów
Pośrednik nieruchomości ma rozległą sieć kontaktów, które mogą pomóc Ci sprzedać nieruchomość szybciej i za lepszą cenę. Mają dostęp do systemu wymiany ofert pomiędzy agentami z całej Polski, do wielu portali, wielu narzędzi marketingowych online oraz własnej bazy potencjalnych kupców i inwestorów.
Profesjonalny marketing
Agent nieruchomości może profesjonalnie wypromować Twoją nieruchomość, prezentując jej najlepsze cechy i przyciągając potencjalnych nabywców. Mogą pomóc zaaranżować Twój dom, mieszkanie, zrobić profesjonalną sesję zdjęciową, film promocyjny, wirtualny spacer i stworzyć atrakcyjne opisy ofert, które przyciągną uwagę kupujących.
Wiedza w zakresie ustalania cen
Właściwarekomendacja ceny nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla szybkiej sprzedaży i za najlepszą możliwą cenę. Agent nieruchomości ma dogłębną wiedzę na temat lokalnego rynku nieruchomości i może pomóc Ci ustalić uczciwą i konkurencyjną cenę za Twoją nieruchomość.
Umiejętności negocjacyjne
Negocjacje z potencjalnymi nabywcami mogą być trudne, zwłaszcza jeśli jesteś emocjonalnie zaangażowany w nieruchomość. Agent nieruchomości może działać jako bufor między Tobą a kupującym i negocjować w Twoim imieniu, aby uzyskać jak najlepszy wynik.
Pomoc z dokumentami
Sprzedaż nieruchomości wiąże się ze złożonymi dokumentami prawnymi i procesami, które mogą być przytłaczające dla nieprofesjonalisty. Agent nieruchomości może przeprowadzić Cię przez wymogi prawne i upewnić się, że wszystkie niezbędne dokumenty są poprawnie wypełnione.
Oszczędność czasu
Sprzedaż nieruchomości to czasochłonny proces, który wymaga znacznego nakładu pracy i energii. Agent nieruchomości może zaoszczędzić czas i kłopoty, zajmując się całym procesem od początku do końca, w tym pokazami nieruchomości, drzwiami otwartymi i negocjacjami.
Porady ekspertów
Agent nieruchomości może udzielić fachowych porad dotyczących wszystkich aspektów procesu sprzedaży, w tym rekomendacji ceny nieruchomości, marketingu i negocjacji. Mogą również zaoferować wgląd w lokalny rynek nieruchomości i pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji, które przynoszą korzyści.
Podsumowując, sprzedaż nieruchomości za pośrednictwem agenta ma wiele zalet, które mogą zaoszczędzić czas, pieniądze i stres. Profesjonalny agent nieruchomości może zapewnić Ci fachową poradę, dostęp do rozległej sieci kontaktów i pomoc przy dokumentach, dzięki czemu uzyskasz najlepszą możliwą cenę.
Dla agenta nieruchomości posiadanie silnej bazy klientów jest niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Silna baza klientów nie tylko zapewnia stały strumień transakcji, ale także pomaga budować reputację zaufanego i kompetentnego specjalisty ds. nieruchomości. W tym artykule napiszę, dlaczego posiadanie solidnej bazy klientów jest dobre zarówno dla obecnych, jak i przyszłych klientów.
Jedną z głównych korzyści płynących z posiadania silnej bazy klientów jest możliwość zapewnienia wyjątkowej obsługi klienta. Kiedy masz dużą pulę klientów, masz możliwość budowania z nimi trwałych relacji, zrozumienia ich potrzeb i dostarczania im rozwiązań dostosowanych do ich specyficznych wymagań. Ten poziom osobistej uwagi jest tym, co odróżnia agentów nieruchomości od portali ogłoszeniowych i zautomatyzowanych usług (np. newsletterów), i pomaga tworzyć sieć zadowolonych klientów, którzy chętniej polecają mnie swoim bliskim i znajomym.
Kolejną zaletą posiadania silnej bazy klientów jest możliwość wykorzystania sieci kontaktów. Moi byli klienci, są cennym źródłem rekomendacji, a utrzymując z nimi kontakt, mogę nadal organicznie powiększać bazę klientów. Ponadto mogę wykorzystać swoją sieć zaufanych specjalistów, aby pomóc Ci zapewnić swoim klientom najlepszą możliwą obsługę. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pośrednika kredytowego, inspektora budowlanego czy innego specjalisty — posiadanie sieci sprawdzonych partnerów oznacza, że mogę zapewnić swoim klientom kompleksową obsługę i pomoc w innych aspektach.
Wreszcie, posiadanie silnej bazy klientów przynosi korzyści również przyszłym klientom. Kiedy mam udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu wyników i zapewnianiu dobrej obsługi klienta, daje to potencjalnym klientom zaufanie do moich umiejętności i pomaga budować pozytywną reputację w branży. To z kolei przyciąga nowych klientów, którzy szukają kompetentnego i zaufanego agenta nieruchomości, który pomoże im kupić lub sprzedać nieruchomość. Dzięki już 44 opiniom na Google Maps (średnia 5,0) uzyskałem już wiele telefonów w sprawie sprzedaży lub wynajmu, z czego przerodziło się w wiele zamkniętych transakcji.
Podsumowując, posiadanie silnej bazy klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu agenta nieruchomości. Zapewniając wyjątkową obsługę klienta, wykorzystuję swoją sieć i stale zbierając referencje, mogę stworzyć solidne podstawy dla przyszłego sukcesu i pomóc upewnić się, że jestem głównym agentem dla swoich klientów w Markach i okolicy.
W 2020 roku, w środku COVIDu, przed samym lockdownem wynająłem lokal użytkowy pod salon fryzjerski. Najemczyni i właściciel podpisali umowę na 3 lata.
Na wiosnę 2022 roku najemczyni zgłosiła się do właściciela z pytaniem czy jeśli znajdzie kogoś na swoje miejsce to mogą rozwiązać umowę bez jakichś kar finansowych. Właściciel się zgodził na takie warunki.
Najemczyni – p. Iza – zadzwoniła do mnie z prośbą o pomoc w znalezieniu zastępstwa. Podpisaliśmy umowę pośrednictwa i szybko zacząłem działać z promocją oferty. Klienci z mojej bazy mówili “nie teraz”. Wstrzymywali się z decyzjami, inwestycjami. Temat nie był prosty – wysoka inflacja, rosnące stopy procentowe i wojna na Ukrainie nie pomagają w decyzji o rozpoczęciu działalności lub utworzeniu kolejnego punktu.
Ogłoszenie “pracowało” w Internecie, a 90% dzwoniących stanowili imigranci. W ogłoszeniu, oprócz ceny i warunków umowy najmu, była jeszcze mowa o odstępnym za sprzęty, meble i za wykończenie lokalu. Najemczyni zainwestowała, zrobiła generalny remont, począwszy od wymiany elektryki na nowej zabudowie meblowej kończąc. I to wbrew pozorom było przeszkodą. Nikt nie był zainteresowany takim wyposażeniem. Przez 2 miesiące najemcy rezygnowali, bo np. gdzieś lokal może miał niższy standard, słabszą lokalizację, ale można go wynająć bez odstępnego.
Po rozmowie klientka zdecydowała, że nie chce odstępnego i sama sprzeda wszystko. I to pomogło. Najemcy nie chcieli kupować mebli i sprzętów :).
Po akceptacji warunków przyszły najemca spotkał się właścicielem i podpisali umowę. Na tym samym spotkaniu właściciel i obecna najemczyni podpisali rozwiązanie umowy. Transakcja zamknięta. Został już tylko protokół z-o.
U notariusza czekam na najemców, żeby podpisali oświadczenie do umowy najmu okazjonalnego
NAJEM – pomoc pośrednika w ”dobrym” wynajmie W czerwcu wynajmowałem równocześnie dwa mieszkania na Pradze Południe, podobna wielkość, 2 pokoje, 1 rok i 2 lata po remoncie. Cena około 75 zł/1 mkw plus opłaty eksploatacyjne. Przyjmuję wynajmy głównie z poleceń – dużo pracy, jeszcze większa odpowiedzialność. Wcześniej wynająłem mieszkanie późną jesienią 2021. I widzę, że zmieniły się nie tylko ceny (wzrosły od 15% do 40%), ale i zachowanie najemców, komunikacyjne. Ogłoszenie były na głównych portalach, z czego było około 5 telefonów, ale większość potencjalnych najemców i tak pisała smsy albo na messengerze z Facebooka. Przyznam, że korespondencja i wstępna weryfikacja najemców przez smartfona to mozolna robota. A było tych wiadomości ponad 100 (sic!) dla jednego ogłoszenia. Moja weryfikacja najemcy polega na tym czy przeczytał ogłoszenie (umowa na czas oznaczony, najem okazjonalny) i otwartości, żeby powiedział coś o sobie. Gdzie pracuje, gdzie wcześniej wynajmował, czemu akurat to mieszkanie, ile osób, kto to taki. Z tych 100 wiadomości na prezentację zaprosiłem na raz 7-8 osób na 20 minutową prezentację, ze względu na aktualnych najemców. Cała weryfikacja i rozmowa na żywo pozwoliła mi wynajmować do tej pory fajnym najemcom. Jeśli chcesz wynająć bezpiecznie mieszkanie – już nie pisz, proszę. Zadzwoń 🙂
„Na gotowe” do notariusza W marcu 2022 sprzedałem mieszkanie na Mokotowie, gdzie klientem byli Polacy mieszkający już od kilkunastu lat w Wielkiej Brytanii. Historia transakcji wyglądała mniej więcej tak LATO 2021 – badanie potrzeb klienta Sprzedający mieli założenie, żeby znaleźć lokalnego agenta. Znaleźli agencję z okolicy, akurat mamy biuro Białych Lwów 300 m od nieruchomości . Zadzwonili do biura i lead poszedł do mnie. Porozmawialiśmy przez telefon – powiedzieli mi o parametrach mieszkania. Dzięki tym informacjom mogłem przygotować się do spotkania. Umówiliśmy się w Zielonej Gęsi. Na spotkanie wziąłem ze sobą tablet, żeby pokazać moje aktualne i archiwalne oferty. Państwo mieszkając już wiele lat poza Polską, spytali się, jak wygląda rynek, jak szybko sprzedają się nieruchomości, jak sam szybko sprzedaję nieruchomości, jakie jest moje wynagrodzenie. Na wszystko to odpowiedziałem, najlepiej jak umiem. Przeszedłem do badania „potrzeb” klienta. Spytałem się czemu, sprzedają mieszkanie w tak świetnej lokalizacji, jak szybko chcą sprzedać, o jakiej cenie myśleli, czemu chcą skorzystać z usług pośrednika. O jakim myśleli wynagrodzeniu dla pośrednika. Z rozmowy wyszło, że zdecydują się na rozpoczęcie sprzedaży w grudniu, bo jeszcze jest najemczyni. I w związku z tym mam też odebrać klucze i sporządzić protokół zdawczo-odbiorczy. Powiedziałem, o moim planie marketingowym na to mieszkanie. Pokrótce: Sesja zdjęciowa, baner, przedstawienie oferty klientom ze swojej bazy i koleżankom i kolegom w biurze w biurze; główne portale nieruchomościowe, system wymiany ofert MLS, o pracy dla jednej strony. Zasugerowałem cęnę dla 43 mkw mieszkania bez balkonu do kapitalnego remontu przy wejściu do <M> Pole Mokotowskie na 12.500 zł/1 mkw, na ul. Batorego małe mieszkania są oferowane między 15k a 18,5k zł/1 mkw. Uważałem, sprzedam w tej cenie i w tym czasie, o którym myśleli – w końcu rynek był rosnący, a sprzedaż miała się zacząć za 6 miesięcy. Powiedziałem, że moje wynagrodzenie to 5% od wartości sprzedaży – zaakceptowali to. GRUDZIEŃ – papierologia i rozpoczęcie procesu sprzedaży Państwo podpisali umowę pośrednictwa, pełnomocnictwo do sprzedaży i do odbioru dokumentów, wysłali skan na email i oryginały pocztą. Na odbiorze mieszkanie było całkowicie puste — zrobiłem sesję zdjęciową. I nie pomyliłem się — druga oglądająca złożyła się ofertę i strony porozumiały się co do ceny. Umowę przedwstępną podpisaliśmy w styczniu. WIOSNA – organizowanie dokumentów do transakcji i notariusz
Pani Kupująca otrzymała pozytywną decyzję kredytową po 5 tygodniach i zacząłem organizować wszystkie dokumenty. Zaświadczenie ze spółdzielni „Batory”, zaświadczenie o braku zameldowania, zaświadczenie z urzędu skarbowego. I organizacja terminu u Notariusza. Nie opisałem wszystkiego, żeby nie przynudzać Podsumowując była to dla mnie i klienta to była miła współpraca, a przede wszystkim nowe doświadczenie, dzięki któremu będę lepiej obsługiwał przyszłych klientów. #nieruchomości
Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.ZgodaPolityka prywatności
. Zadzwonili do biura i lead poszedł do mnie. Porozmawialiśmy przez telefon – powiedzieli mi o parametrach mieszkania. Dzięki tym informacjom mogłem przygotować się do spotkania. Umówiliśmy się w Zielonej Gęsi. Na spotkanie wziąłem ze sobą tablet, żeby pokazać moje aktualne i archiwalne oferty.